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Cliente Infiltrado. Las personas tienen mucho que contar… Evaluamos experiencias, escuchamos a consumidores y verificamos lo que ocurre sobre el terreno. Retrato fundido con una ciudad en azul oscuro y púrpura.

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CLIENTE MISTERIOSO · TIENDAS DE MODA · PALMA

Cliente misterioso para tiendas de moda en Palma

Tu colección y tu escaparate hacen el primer trabajo; el equipo de tienda remata la venta. Comprobamos en Palma si se ofrece otra talla, se sugiere un complemento y se trata igual a quien compra mucho que a quien solo pregunta.

El encargo se adapta a tu tienda: visita, llamada o mensaje, en uno o en varios puntos de Palma, con el mismo guion para poder comparar.

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Precios publicados, todos + IVA · WhatsApp 24h: 620 00 11 66

  • Propuesta con calendario y precio antes de empezar
  • Informe con hechos observados y prioridades
  • En toda España, con el mismo guion
  • Se observa el servicio, no se juzga a personas

El sector en Palma, en cifras

Antes de proponerte nada, miramos cómo es el mercado en el que compites.

Locales del sector

Illes Balears tenía 12.902 locales en la división 47 de la CNAE (comercio al por menor, excepto de vehículos de motor y motocicletas) a 1 de enero de 2025, según el DIRCE del INE: agrupa el comercio al por menor en su conjunto, con la moda y el calzado junto a otros tipos de tienda.

Cómo evoluciona

Un año antes eran 12.931: la cifra apenas cambia. Por población, son 104,3 por cada 10.000 habitantes (la media de las provincias es 100,6), y por número total es la provincia 9 de 52.

El tejido empresarial

De las 103.319 empresas de Illes Balears (INE, 2025), el 95,3 % no llega a 10 asalariados. Por eso un cambio de turno o una baja se nota enseguida en la atención.

La ciudad

Palma tenía 434.786 habitantes a 1 de enero de 2025 (INE), el 35,1 % de Illes Balears. En el municipio había 36.623 empresas, 10.054 de ellas en comercio, transporte y hostelería, la rama en la que el INE incluye a los tiendas de moda.

Qué mira el cliente misterioso en tiendas de moda

La persona evaluadora registra hechos, no opiniones. Algunos de los puntos habituales:

Coherencia con la tienda en línea

Si se puede recoger o devolver en tienda un pedido hecho por internet, si el personal conoce el proceso y si precios y promociones coinciden con la web.

Orden y reposición

Prendas dobladas y colgadas por tallas, mesas ordenadas, etiquetas visibles, nada de ropa por el suelo y tallas disponibles de lo que se ve en el escaparate.

Venta complementaria

Si se sugiere un cinturón, un bolso o un accesorio que complete el conjunto de manera natural, sin convertir la caja en una lista de ofertas.

Probadores

Limpieza, perchas y espejo, control de prendas a la entrada, tiempo de espera y si alguien se acerca a ofrecer otra talla o color sin que haya que salir.

Trabajo de campo en Palma

El turismo y la construcción son los dos grandes motores de Palma. Su aeropuerto superó los 30 millones de pasajeros en 2019 y el puerto fue en 2023 el segundo de España por escalas de cruceros, detrás de Barcelona.

Calles y centros comerciales

Si tu tienda está en Palma, las visitas se pueden repartir por zonas como Passeig del Born, avenida de Jaume III, Centro comercial Porto Pi o calle Sant Miquel, para ver si la atención es igual en todos los puntos.

Polos que mueven clientes

Hospitales, campus y polígonos cambian el tipo de cliente y las horas punta: en Palma pesan Hospital Universitario Son Espases, Polígonos de Son Castelló y Can Valero y Aeropuerto de Palma.

Cuándo conviene evaluar

La actividad crece mucho en verano con el turismo y los cruceros; el calendario local suma Sant Sebastià (20 de enero), la Nit de Foc de Sant Joan (24 de junio) y la Fira del Ram, en primavera, en Son Castelló. Son fechas buenas para comprobar la atención con más gente.

Dónde se gana o se pierde al cliente

En tiendas de moda hay momentos que pesan más que otros en la decisión del cliente.

Cambio o devolución

Volver a la tienda con una prenda que no convence pone a prueba la marca. Facilitarlo con buena cara convierte una devolución en una nueva compra.

Paso por el probador

Es donde se decide la compra. Un probador limpio, con buena luz y alguien atento a traer otra talla multiplica las ganas de llevarse la prenda.

Escaparate y entrada

El escaparate decide si se entra. Dentro, una primera mirada ordenada y un saludo hacen que el cliente se quede a recorrer la tienda.

Ideas de evaluación

Ejemplos ilustrativos para que veas el tipo de preguntas que se pueden responder; tu proyecto se diseña a medida.

Mercado y gran superficie

Un comercio de alimentación podría evaluar su servicio frente a la experiencia de compra en el Mercat de l'Olivar, observando trato, información sobre el producto y tiempos de espera.

Ejemplo 2

Una zapatería de Palma que atiende también por WhatsApp podría comprobar si se responde rápido, se envían fotos del modelo y la talla y se ofrece reservar el par para recogerlo en la tienda.

Precio

Precio por encargo, el mismo en Palma que en el resto de España. Al precio se le suma el IVA.

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Visita secreta

190 € + IVA

Compra secreta

229 € + IVA, más el importe de la compra

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Precios por actuación, todos + IVA. La auditoría de punto de venta baja a 42 € por local desde 10 locales.

Lo que cuesta el producto o servicio que se compra en cada visita.

Una ronda es una pasada por todos los locales. Por ejemplo, una al mes.

1 visita secreta

190 € + IVA

Total de actuaciones
1
Coste por local y ronda
190 € + IVA
Más el importe de las compras
0 €

Si haces revisiones cada mes, pregúntanos por el plan mensual: 290, 690 o 1.290 € + IVA al mes. Los tienes en la página de precios.

Cálculo orientativo con los precios publicados, todos + IVA. El presupuesto cerrado va en la propuesta, antes de empezar.

Recursos creados por Cliente Infiltrado · clienteinfiltrado.es. Licencia CC BY 4.0: libres para usar y compartir citando la fuente con enlace.

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ANTES DE EMPEZAR

Preguntas sobre cliente misterioso para tiendas de moda en Palma

¿Sirve para una tienda independiente de Palma o solo para cadenas?

Sirve para ambas. Una cadena lo usa para comprobar que su estándar se aplica en todos los locales; una tienda independiente, para ver su negocio con ojos de cliente y apoyar la formación de un equipo pequeño. La pauta se adapta a tu estilo y a tu público.

¿Qué incluye el informe de cada tienda de Palma?

Escaparate y entrada, acogida, asesoramiento, estado de probadores, orden y tallas disponibles, venta complementaria, caja y, si se hizo, la devolución. Con fotos del estado de la sala cuando se pueden hacer sin captar a personas y un resumen comparativo si tienes varias tiendas.

¿Evaluáis también la devolución de pedidos en línea en Palma?

Sí. Hacemos un pedido por tu web, lo recogemos o lo devolvemos en tienda y medimos cuánto se tarda, si el personal conoce el proceso, si aplica bien la política y si intenta ofrecer un cambio. Es uno de los puntos donde más se nota la coherencia entre canales.

¿Mi equipo de tienda en Palma sabrá que es una evaluación?

No. La persona evaluadora se comporta como cualquier cliente de tu público: mira, se prueba ropa y pregunta. El informe describe hechos, como si se ofreció otra talla o cuánto se esperó en caja, sin opiniones personales, para formar sin señalar a nadie.

¿Tenéis personas evaluadoras en Palma?

Sí. Trabajamos en toda España y confirmamos la disponibilidad en Palma para tus fechas antes de cerrar la propuesta. Puedes ver más detalles en cobertura en Palma.

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