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Cliente Infiltrado. Las personas tienen mucho que contar… Evaluamos experiencias, escuchamos a consumidores y verificamos lo que ocurre sobre el terreno. Retrato fundido con una ciudad en azul oscuro y púrpura.

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CLIENTE MISTERIOSO · HOTELES · DONOSTIA

Cliente misterioso para hoteles en Donostia

Los huéspedes comparan opiniones antes de reservar y escriben la suya al marcharse. Evaluamos de forma anónima la experiencia en tu hotel de Donostia: reserva, llegada, habitación, desayuno, servicios y salida, con una ficha pensada para tu categoría.

El encargo se adapta a tu hotel: visita, llamada o mensaje, en uno o en varios puntos de Donostia, con el mismo guion para poder comparar.

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Precios publicados, todos + IVA · WhatsApp 24h: 620 00 11 66

  • Propuesta con calendario y precio antes de empezar
  • Informe con hechos observados y prioridades
  • En toda España, con el mismo guion
  • Se observa el servicio, no se juzga a personas

Qué dicen los datos de Donostia

Antes de proponerte nada, miramos cómo es el mercado en el que compites.

El tamaño del sector

Según el Directorio Central de Empresas del INE, en la provincia de Gipuzkoa había 665 locales de la división 55 (servicios de alojamiento) a 1 de enero de 2025; incluye también apartamentos turísticos, albergues, campings y otros alojamientos de corta estancia.

Cómo evoluciona

Un año antes eran 644: crecen un 3,3 %. Salen 9,1 locales por cada 10.000 habitantes, frente a 8,9 de media en las 52 provincias; la provincia de Gipuzkoa ocupa el puesto 21 por número de locales.

Cómo son las empresas

De las 46.310 empresas de la provincia de Gipuzkoa (INE, 2025), el 93,7 % no llega a 10 asalariados. Por eso un cambio de turno o una baja se nota enseguida en la atención.

La ciudad

Donostia tenía 189.866 habitantes a 1 de enero de 2025 (INE), el 25,9 % de la provincia de Gipuzkoa. En el municipio había 15.258 empresas, 4.460 de ellas en comercio, transporte y hostelería, la rama en la que el INE incluye a los hoteles.

Lo que observamos en tu hotel

Cada proyecto tiene su lista de control; estos apartados suelen estar en ella.

Desayuno

Variedad, reposición, temperatura y presentación del bufé o del servicio a la carta, limpieza de las mesas, atención del personal de sala e información sobre alérgenos.

Servicios complementarios

Atención en bar, restaurante, piscina o spa si los hay, información sobre actividades y recomendaciones del entorno, y coherencia de los horarios con lo anunciado en la web.

Salida y factura

Agilidad del registro de salida, factura correcta y sin cargos inesperados, interés por conocer cómo fue la estancia y una despedida que invite a volver.

Limpieza de la habitación

Estado del baño, la ropa de cama, los suelos y los rincones poco visibles, reposición de toallas y productos de acogida, y ausencia de pelos, polvo u olores al entrar por primera vez.

Cómo lo planteamos en Donostia

Donostia vive del turismo, la gastronomía y los servicios, y de una economía del conocimiento cada vez más importante, con el Parque Tecnológico de Miramón como principal polo de empresas tecnológicas. Los grandes eventos culturales, como el Festival de Cine, atraen visitantes de todo el mundo.

Dónde se compra

Si tu hotel está en Donostia, las visitas se pueden repartir por zonas como Centro comercial Garbera (Intxaurrondo), Mercado de La Bretxa, Parte Vieja o Mercado San Martín, para ver si la atención es igual en todos los puntos.

Quién pasa por la ciudad

Hospitales, campus y polígonos cambian el tipo de cliente y las horas punta: en Donostia pesan Parque Tecnológico de Miramón.

Cuándo conviene evaluar

La Semana Grande se celebra en agosto y el Festival de Cine a finales de septiembre, dos picos de visitantes que se suman a la temporada de verano. Son fechas buenas para comprobar la atención con más gente.

Dónde se gana o se pierde al cliente

Son los puntos del recorrido en los que una pequeña diferencia cambia la impresión final.

La reserva

El huésped decide entre muchas opciones. Una web clara, condiciones transparentes y una confirmación cuidada le dan tranquilidad antes de viajar.

Un imprevisto durante la estancia

Algo que no funciona es inevitable; lo que se recuerda es la respuesta. Resolverlo rápido y con amabilidad suele convertir un problema en una buena opinión.

La llegada a recepción

Tras el viaje, el huésped llega cansado. Un recibimiento cálido y ágil marca el tono de toda la estancia y predispone a valorar bien lo demás.

Cómo podría ser tu proyecto

Ejemplos ilustrativos para que veas el tipo de preguntas que se pueden responder; tu proyecto se diseña a medida.

Bares y tiendas de la Parte Vieja en semanas punta

Un local de hostelería o una tienda de la Parte Vieja podría medir, durante la Semana Grande o el Festival de Cine, si el servicio, la información de precios y el trato al visitante extranjero se mantienen con el local lleno.

Ejemplo 2

Por ejemplo, un hotel vacacional en Donostia podría encargar una estancia en temporada alta con una petición pactada, como cambiar de habitación por ruido, para evaluar la respuesta de recepción y el seguimiento del caso.

Precio

Precio por encargo, el mismo en Donostia que en el resto de España. Al precio se le suma el IVA.

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Precios por actuación, todos + IVA. La auditoría de punto de venta baja a 42 € por local desde 10 locales.

Lo que cuesta el producto o servicio que se compra en cada visita.

Una ronda es una pasada por todos los locales. Por ejemplo, una al mes.

1 visita secreta

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Total de actuaciones
1
Coste por local y ronda
190 € + IVA
Más el importe de las compras
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Si haces revisiones cada mes, pregúntanos por el plan mensual: 290, 690 o 1.290 € + IVA al mes. Los tienes en la página de precios.

Cálculo orientativo con los precios publicados, todos + IVA. El presupuesto cerrado va en la propuesta, antes de empezar.

Recursos creados por Cliente Infiltrado · clienteinfiltrado.es. Licencia CC BY 4.0: libres para usar y compartir citando la fuente con enlace.

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ANTES DE EMPEZAR

Preguntas sobre cliente misterioso para hoteles en Donostia

¿El personal del hotel en Donostia sabrá que hay una evaluación?

No. La persona evaluadora reserva con sus propios datos, viaja sola o acompañada como un huésped corriente y no se identifica. Solo la dirección conoce el periodo aproximado. Al terminar, el informe se centra en procesos y hechos observables, no en juicios sobre personas.

¿Se pueden evaluar solo las reservas de mi hotel en Donostia?

Sí. Muchas veces el primer paso es medir la atención telefónica, el correo y la mensajería: rapidez, información sobre tarifas y condiciones, y capacidad para cerrar la reserva directa en vez de derivar al cliente a una plataforma. Es una evaluación sin estancia que muestra si se aprovechan las consultas directas.

¿La persona evaluadora se aloja de verdad en mi hotel en Donostia?

Sí, cuando el objetivo es evaluar la estancia completa. Reserva por el canal que acordemos, se aloja el tiempo previsto y utiliza los servicios incluidos en la ficha. El importe se abona como cualquier huésped y se incluye en la liquidación con la factura, porque también se evalúa la salida.

¿Puedo comparar los hoteles de mi grupo en Donostia?

Sí. Aplicamos la misma ficha adaptada a la categoría de cada establecimiento y en fechas comparables. El informe conjunto muestra dónde destaca cada hotel y qué departamentos necesitan refuerzo, y ayuda a unificar estándares de acogida, limpieza y desayuno en toda la cadena.

¿Podéis hacer el trabajo de campo en Donostia?

Sí. Trabajamos en toda España y confirmamos la disponibilidad en Donostia para tus fechas antes de cerrar la propuesta. Puedes ver más detalles en cobertura en Donostia.

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